《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》读后感

品味完一本名著后，你心中有什么感想呢？是时候写一篇读后感好好记录一下了。那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是小编为大家收集的《孙子兵法》读后感，希望能够帮助到大家。

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”， 这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，被誉为“兵学经典”。唐王李世民说:“观诸兵书，无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中最好的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。

例如平津战役。1948年11月下旬，东北野战军根据中共中央部署，秘密跨越长城入关，会同华北野战军完成对北平、天津、张家口、之敌的战略包围和战役分割。49年1月10日，中共中央决定成立由林彪、罗荣桓、聂荣臻3人组成平津前线总前委。为了使北平这座举世闻名的古都免遭破坏，解放军决定让傅作义率部起义，派出代表和傅作义接触。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作义最终顺应人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的条件，率部起义出城接受改编。同时，解放军进驻北平，北平宣告和平解放，这就是不战而屈人之兵最好的战例。历史证明，不战而屈人之兵是战争中最好的策略。一方面避免了许多损失，另一方面又能使敌人屈服。所以孙子认为“不战而屈人之兵”是善之善者也。

不使用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的，这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代价，用最少的时间，花最少的精力，去得到最好的结果，以获得最大的利益才是这句话的本意。

就拿上课来说吧，假如我上课的时候认真听老师讲课，即使下课和放学再怎么玩，我还是能从容应对老师布置的作业和考试，因为我已经在课堂上把老师所讲的都消化吸收了。我只花出了很少的时间，却得到了最大的学习效果，这才是“善之善者也”。相反，如果我上课时不听讲，就算下课和放学再怎么翻书，再怎么补课，花再多的努力，都不如上课认真听讲的效率高，付出了更多的时间和精力，却达不到满意的学习效果，这就不能算是“善之善者”，也就违背了“不战而屈人之兵”的道理。这也是“不战而屈人之兵，善之善者也”的一种体现。

“不战而屈人之兵，善之善者也”这句话，不仅在军事上十分有用，商业、经济或者生活的方方面面都有它的用处。就像英国皇家空军元帅约翰?斯莱瑟所说的，孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换，他的箴言好像是昨天刚写出来的。兵法不是小花招，而是大战略，大智慧。希望我们都能铭记孙子的“不战而屈人之兵，善之善者也”这句话，以最少的时间，最小的代价，最少的精力，得到最大的利益，最好的结果。

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第六部分，攻其所不守。

一、兵法解析

出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敌不知其所守······进而不可御者，冲其虚也······故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。

孙子在《虚实篇》中提出了在进攻作战中要避实击虚的总原则，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虚懈无备，防御薄弱，这里泛指敌人一切虚而不实之处，包括构成战斗力诸因素。

如《孙子》云“将不能，兵不精，垒不坚，备不严，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么样才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趋”。意为出兵要指向敌人无法急救之处，也就是攻打孤立无援之敌。

其二，“趋其所不意”。意为奔袭敌人所意料不到之处，也就是声东击西。

其三，“行千里而不劳者，行于无人之地也”。意为要出击敌人无法驰救的地方，要奔袭敌人未曾预料之处。

其四，“进而不可御者，冲其虚也”。意为进攻时敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意为把敌人从高垒深沟中调动出来，使其由防守上的主动转化为我进攻上的主动，然后加以歼灭。

历代兵家巧妙运用孙武“攻其所不守”的谋略，指导进攻作战而取胜的战例甚多。

如公元前353年的桂陵之战，齐军就是采用了‘攻其所必救“的战略打败了魏军的。

公元263年的魏灭蜀之战，魏将邓艾率精兵行于无人之地，偷渡阴平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的谋略，不仅是兵家用兵的作战原则，而且是非军事领域也得到了普遍运用。

晏子使楚的喜剧，载于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火药味极浓的对话中处处胜出一筹，不仅显示了晏子的机敏与智慧，也与他巧妙运用”攻其所不守“的谋略相关。

晏子与楚王的较量共分三个回合。

第一回合，楚王企图以城旁的小门来非礼对方，晏子以”出使狗国者从狗洞入“加以回敬。这是采用了”攻其所必救“的战术，因为你一定要开小门。就等于承认楚国是狗国，楚王不得不打开大门，正如孙子所言，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战，攻其所必救也”。

第二个回合，楚王有设下圈套，以晏子个矮讥讽齐国无人。晏子不慌不忙，故意贬低自己，自己最没出息，才派到下等的楚国，从而维护了齐国的尊严，这一招又是楚王意料不及的，可谓是“出其所不趋，趋其所不意”，楚王再次败下阵来。

第三个回合，当楚王以齐国的囚犯又一次挑衅时，晏子使用了迂回战术，以“淮南为橘淮北为枳”巧妙设喻，从而得出齐人至楚才成盗的结论。迂回作战的目的就是避实击虚，“行千里而不劳者，行于无人之地”，“进而不可御者，冲其虚”。从而打乱了楚王的防线，使其变得老实起来。

二、古今联想

敌虽众，可使无斗。故测之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知由于不足之处。

意思就是说：

敌军虽多，可以使它无法全力与我战 ……此处隐藏7137个字……二。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，而我也被孙子的才干所深深折服!

在那个兵荒马乱的年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的阖闾拜他为上将军，使他能在军事上施展自己的抱负。

作战讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢;官场，要论升降;职场，要论得失。当今的商场不正是一个不见硝烟的战场?如果拼的只是老本，只是旧定式，那么很快就会被这个社会所淘汰。所以说很多企业便在创新及高科技领域展开了新一轮的争夺。对于我们大学生来说，这方面有些遥远，但如果就学习而言，难道不需要多变的计策吗?自学的时间多了，老师也不会像高中那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却在暗自奋斗;有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，胜兵先胜而后求战的道理吗?第八篇——九变，讲的是随机应变，出神入化的观点。孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣;讲不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通变”的重要性不言可知。我们在学习过程中既要用计，又要变通，好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要学会寻找通往成功彼岸的捷径。

疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。如去年LG推出的太阳能充电手机GD510 便取得了开门红，短短几个月便在欧洲地区已突破百万销量，配置一般，也使其价格也较低，也因此赢得低端用户的喜爱。中国企业在这些巨头的夹击下，生存有些艰难，关键是掌握核心技术，在这方面我其实为中国感到悲哀与痛惜，很多产品都是made in China,贴着国际品牌的标签便自觉高档，许是品牌效应吧，好像买国产货会低人一等，其实不以为然，就像魅族科技有限公司，在这狭缝中依然保持着自己独特的气质，为了突围在做工和价格方面做了不错的榜样!所谓狭路相逢勇者胜，商场中的勇士靠的是信誉、自己产品的与众不同和最优化。国货想要站立起来，首先自身的产品要有创新，抓住天机，而作为消费者的我们则需端正态度，不能太过崇洋。

《三国演义》中的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告终。开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣!有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也。

晚上下了班也不觉得累，虽然还有英语卷子要做，但还是拿起了华杉的这本书饶有兴致的读了起来。华杉在自己的读书心得里曾总结这么两个让我记忆颇深的观点：

一、读书要日日精进，也就是兵法这么书所说的“日拱一卒”的精神；

二、在一本书读完之前绝不读第二本。

这两点心得体会愿与诸位共勉。

今天读的这第九章核心讲了一个字“变”。也就是“变通""不僵化”的意思。无论是还是做事，唯唯诺诺，教条主义是绝对要不得的。虽然我也长犯这种错误，但愿日日精进，不断改善。

“变”的基础首先是发现不足，进而才能进步，华杉在这一节里就讲了，什么叫“会”，知识不光要听懂了，还要会用了，用熟了，发现自己在新情况下又不会的时候，又要提醒自己该学了，再来一个轮回。这大概就是进步的一个正循环。关于这点，我自己有过切身体会，本人学数学的例子就是一个最好的证明。自上小学起，本人的数学成绩就一直拖后腿，现在回想起来，课堂上感觉自己听会了，听懂了，下课只要一做题，不是不会，就是一作做就错。从小学到高中，一直很稳定，现在回想起来才觉得，当时只是心理觉得会了，实际是只懂了一点皮毛，但又不敢去问老师，所以只要一藏着掖着，肯定在做题的时候就暴露出来了。

“宁肯找死也不能等死”这一条我觉得讲的是一种判断和直觉。不管是战场上的将军还是商场上的企业家都应该具备一种战争或是商业的敏感性。那就是在危机到来之时绝不能坐以待毙，而是要积极主动，哪怕粉身碎骨，也要闯他一闯。这里面给我印象比较深的还是苏宁的老总张近东，从商几十年，他的对手一遍再变，从最初的国美黄光裕到京东的刘强东，再到他自己。张近东一直用改变来应对外界的变化，虽然古人有句名言：“以不变应万变”，但这似乎并不能解释苏宁和张近东的，他们是恰恰相反的例子。所以不管是“以不变应万变”还是“唯一不变的是变化”，领导者不应固守而应该开放，随时紧跟变化，有变有不变，这也许就是商道的精髓之一吧！

“决策心理学”核心将的是“客观”“冷静”中立“，不仅我们再分析别人决策的时候要这么做，自己将来做决策的时候更是如此。因为我们每个人都有自己的情节，喜好，性格，情绪等内外部因素，而当我们需要做决策或是别人决策时候，要努力的抛开这些影响因素，站在中里面，以一个旁观者的姿态来做决策，分析决策。这样，我们就不容易被情绪左右。感觉这也是我自己经常犯的错误，有时候就是莫名其妙的着急，催促，心神不定，进而对身边的人发火，事后想想，感觉没多大事啊！自己当时为嘛那么冲动啊，这一点我真应该切记切记！

“不战是战斗的重要部分"，突然想到跟他很配“等待也是战斗的一部分”貌似是潜伏中的台词啊！“有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领”我去，扯远了啊！说白了，不是天天打仗，月月打仗，你们国家就能兴旺发达的，做工作也是一样，不是你白天忙碌，黑夜忙碌你的工作就能做好，就能得到领导的赏识。对于战争而言，我们要追求的是“一战而定”，打完这一场，胜负就已经分明，该回家种田回家种田，该回家生孩子的生孩子去。最终还要靠发展生产。于工作而言，工作最起码要有条理，工作按照“重要"和”紧急“两个维度划分为四格区域。最起码”重要且紧急"的是有限的，也是我们需要投入尽力来做的，一点一点来，扎扎实实的有步骤的解决。再者，工作最起码要做到点子上，要抓住核心，这样不仅效率快，也容易被领导赏识，最后需要特别说明的是：关键时刻不能掉链子啊！！

“领导者的五个性格缺陷很危险”，我想一一重复一遍：一、不怕死，一味拼死“二、”贪生怕死“三、”愤怒急躁，经不起刺激“四、廉洁，太爱惜名誉”五、“恻隐之心太过”

这五条至少很通俗易懂，只希望时刻提醒自己！